Китайская индустрия зубного протезирования: зарубежный экспорт становится драйвером роста на фоне внутренних централизованных закупок, при этом высококачественные реставрации с опорой на имплантаты являются ключевым сегментом роста

Китайская промышленность по производству зубных протезов переживает структурную перестройку. В результате внутренней политики, включая централизованные закупки зубных имплантатов и конкурсные торги на зубные коронки, цены на конечную продукцию продолжают падать, а валовая прибыль отрасли постоянно сокращается. Перестановки в отрасли ускоряются, многочисленные малые и средние перерабатывающие предприятия закрываются, а рыночная конкуренция становится жесткой. Снижение прибыли во внутреннем бизнесе заставляет стоматологические лаборатории, оснащенные цифровыми производственными мощностями и имеющими международные сертификаты, переключить внимание на зарубежные рынки. Экспорт стал наиболее важным двигателем роста китайской индустрии зубопротезирования.

Из-за старения населения стоматологические клиники и местные лаборатории по всей Европе, Ближнему Востоку и Латинской Америке сталкиваются с высокими затратами на рабочую силу, поэтому большое количество сложных случаев реставрации передается на аутсорсинг китайским фабрикам. Благодаря развитым цифровым производственным мощностям CAD/CAM, комплексным цепочкам поставок стоматологической продукции и выдающимся экономическим преимуществам, китайская стоматологическая продукция продается по всему миру. Являясь ключевыми промышленными кластерами Китая, Шэньчжэнь и дельта реки Янцзы принимают на себя крупные глобальные заказы на аутсорсинг стоматологических услуг.

Что касается экспортируемой продукции, обычные одиночные коронки и простые мосты сталкиваются с жесткой конкуренцией с низкой рентабельностью. Высококачественные реставрации на имплантатах являются основным драйвером роста экспортного бизнеса. Наиболее устойчивый рост спроса наблюдается в случаях, включающих полнодуговые мосты на имплантатах из диоксида циркония All-on-4/All-on-6, мосты из PFM с керамической десной, съемные частичные протезы с металлическим каркасом и безметалловые цельноциркониевые реставрации. Многим зарубежным пациентам с полной адентией и тяжелой резорбцией альвеолярной кости требуются диоксид циркония с оттенком десны и керамика для десен для имитации дефектных контуров мягких тканей. Количество таких заказов на эстетическую реставрацию имплантатов продолжает расти и превратилось в основной путь для ведущих китайских стоматологических лабораторий, позволяющий реализовать дифференцированную конкуренцию и получить более высокую прибыль.

Тем не менее, выход на глобальный уровень предъявляет более высокие требования к отечественным заводам. Такие правила, как MDR ЕС, вместе с рыночными правилами в Израиле и Северной Америке, устанавливают строгие требования к квалификации медицинского оборудования, таможенной декларации, кодам HTS, технической документации и соблюдению патентов. Изучая зарубежный бизнес, китайским предприятиям, занимающимся зубопротезированием, необходимо получить такие сертификаты, как CE и ISO13485, придать большое значение зарубежным рискам интеллектуальной собственности и ознакомиться с правилами таможенного оформления в разных странах, чтобы воспользоваться рыночными возможностями глобальных высококачественных реставраций с опорой на имплантаты.